方金老師百度搜索卡位講課行嗎
文章出處：武漢佰利云 │ 發(fā)布時間：2025-11-22
卡位營銷并非簡單的市場爭奪，而是品牌通過精準(zhǔn)預(yù)判需求空白，在用戶心智、價格帶、場景等關(guān)鍵維度搶先占位，構(gòu)建差異化競爭壁壘的核心戰(zhàn)略。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，單純的質(zhì)量比拼已難分勝負(fù)，誰能先占據(jù)消費者心中的獨特位置，誰就能掌握市場主動權(quán)。數(shù)據(jù)顯示，實施精準(zhǔn)卡位的品牌，其用戶決策效率提升40%，復(fù)購率較行業(yè)均值高出27%，比音勒芬在高爾夫服飾領(lǐng)域的成功，正是卡位營銷價值的典型印證。
價格帶卡位是品牌切入市場的高效路徑，核心在于找到競爭薄弱的“黃金價格區(qū)間”。比音勒芬錨定2000-5000元輕奢價格帶，巧妙避開國際奢侈品牌萬元級的高門檻與大眾運動品牌千元內(nèi)的紅海競爭，填補了“高端但觸手可及”的消費空白，這一策略使其2022年毛利率高達(dá)76.8%，甚至超過Moncler等國際品牌。反觀許多品牌陷入“低價內(nèi)卷”，正是因未找到精準(zhǔn)價格卡位，盲目降價反而擠壓了自身利潤空間，可見價格卡位需立足目標(biāo)客群購買力與競品布局雙重考量。
場景卡位的本質(zhì)是延伸品牌適用邊界，從單一領(lǐng)域向多元生活場景滲透。比音勒芬初期專注高爾夫?qū)I(yè)服飾建立專業(yè)背書，后期推出生活系列、度假旅游系列，將產(chǎn)品場景從球場拓展至商務(wù)社交、休閑旅行，成功擴(kuò)大客群范圍。這種“專業(yè)場景奠基，生活場景破圈”的邏輯同樣適用于其他行業(yè)，如戶外品牌從登山場景延伸至城市通勤，母嬰品牌從育兒場景覆蓋至親子出行，通過場景擴(kuò)容實現(xiàn)用戶生命周期價值提升。
用戶心智卡位是品牌長期發(fā)展的核心，需讓品牌成為某類需求的“代名詞”。比音勒芬通過“運動奢侈品”的定位輸出，搭配故宮聯(lián)名等文化IP合作，讓消費者提及高端高爾夫服飾便優(yōu)先想到其品牌。心智卡位并非一蹴而就，需通過統(tǒng)一的價值傳遞強化記憶，就像可口可樂綁定“快樂”、沃爾沃錨定“安全”，比音勒芬則以“高品質(zhì)、高品位”的標(biāo)簽持續(xù)滲透，最終在細(xì)分領(lǐng)域形成心智壟斷。
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